Röportaj: Alev UZUNBAŞ
Üç yıl önce 25 metrelik yol güzergahında Angora Halı Mağazası’nı hizmete sunarak Alanyalılar’a 365 gün indirimli halı alma imkanı sunan Durdu Tamçelik, ürün kalitesi ve uygun fiyat politikası ile Yayla Yolu’nda ikinci mağazasını açtı. Krize inat Evim Halı Şubesini açan Durdu Tamçelik, düşük kar marjı ile krize kafa tutarken, bu yıl ki sürprizi öğrenciler için yaptı.
-Mağazanızda hangi marka halıları satıyorsunuz?
Angora halı, Fora halı, İmperyal halı. Merinos, Artemis, Flora, Angora markası halılarını satıyoruz. Bunun yanında İmperyal Halı halk arasından pek duyulmamıştır belki ama, genelde yurt dışına ihraç edilen halılarımızdan. Yurt içinde fazla reklamları yoktur. Çok kaliteli bir halıdır. Alanya’da da tek satan biziz galiba.
-Peki, fiyatları nasıl?
Mesela yolluk grubu var. Normalde metrekaresi 90-100 TL’ye satılır. Biz de 49 TL’dir ve sabittir. Kesme yolluklar metre işi normalde 90-100 TL’dir biz 49 TL’ye satıyoruz. Bütün ürünlerimizde genel olarak yüzde 50, 60 hatta 70’lere varan ürünlerimiz var. Hakikaten lafta değil, gerçekten indirim yapıyoruz. Biz sezonlarda indirim yapmıyoruz. 365 gün indirimli halı satıyoruz. Döşemelik, yolluk, yatak odası takımı gibi bütün eve hitap ediyoruz. Biz seri sonu ürünler sattığımız için ve bunu da Alanya’da yapan olmadığı için uygun fiyata satabiliyoruz. Ayrıca, evlere ücretsiz servis hizmetini de veriyoruz.
-Müşterilerin “indirim” algısı, normal fiyatlarla satıldığı için değişti sanki
Bize gelen müşterilerimiz şaka mı yapıyorsunuz diyorlar. Müşteriler artık çok bilinçli. Müşteriler hemen girip almaz, ürünleri tek tek etüd eder. Kalitesine bakar, fiyatına bakar. Hangisi uygunsa bu ekonomik krizden dolayı da bütçesine en uygun olan ürünü alır. Bir yıl içerisinde büyük bir müşteri portföyüne ulaştığımızı söyleyebilirim. Vatandaşlarda bizden memnun.
-Ekonomik kriz olmasına rağmen siz Angora Halı’dan sonra Evim Halı mağazasını da açtınız. Herkes küçülürken, siz nasıl büyümeyi başardınız?
Haziran’da Evim Halı’yı açtık. Daha öncede burası halı dükkanıydı. Biz devraldık. Angora Halı’yı üç yıl önce Alanyalılar’ın hizmetine sunmuştuk. Kaliteli ürünleri uygun fiyatlara satarak başardık. Biz kar marjını yüksek tutmuyoruz. Müşterilerimizin buradan memnun ayrılması, istediği halıyı, istediği fiyata alabilmesi bizi de mutlu ediyor.
-Turistik bir ilçe olması nedeniyle genelde Alanya’da piyasa değerlerinin üzerinde satışlar yapıldığına tanık oluyoruz, bu konuda neler söylersiniz?
Biz bu algıyı Evim Halı, Angora Halı olarak değiştirdiğimize inanıyorum. Kaliteli ürünü çok uygun fiyatlarla halkımızla buluşturduk. Yüksek kar marjlarıyla asla insan kazanamazsınız. Sizden bir kere alış veriş yapar. Bir daha dükkanınıza uğramaz. Ticaret insanla yapılır, halkla yapılır. Önce insana saygınız olacak. Önce insanı seveceksiniz. Önceliğiniz para olmayacak.
-Yabancı müşteri portföyünüz nasıl?
Yerleşik yabancı müşterilerimiz oldukça yüksek. Oldukça da memnunlar. Hatta onlar da halkımız gibi fiyat kıyaslaması yapıyorlar. Ürünün kalitesine, fiyatına bakıyorlar. Mağazamızda yeterli doneleri aldıktan sonra başka mağazaları dolaşıyorlar. Tekrar geliyorlar. Bu da bizi oldukça mutlu ediyor.
-Hangi halı çeşidi daha sağlıklıdır?
Yün halı, en temiz olanı yün halıdır. Kullanım olarak, temizlik olarak en iyi halı yün halıdır.
-Alanya’da astım hastalığı çok yaygın. Astım hastaları hangi halıyı kullanmalı?
Evine halı almak isteyen müşterilerimiz eğer astım hastası ise ya Shoggy kullanılacak, ya polit denilen ürünlerden kullanacak. Yani halının yünü çıkmayacak.
-Bebekleri olanlar için neyi önerisiniz?
Bebeklerin astım hastası olmaması için özellikle shoggy, polit yada özellikle inceleri vardır. Onların havı çıkmaz.
-Kampanyalı ürünleriniz hangileri?
Kaymaz taban halımız var. Normalde piyasada 19 TL’ye satılıyor. Biz de 13 TL’dir. Her bütçeye uygun halı mağazalarımızda bulunuyor. 99 TL’den başlıyor fiyatlarımız, 5 bin TL’ye kadar çıkabiliyor. Piyasada 6 metrekaresi 150 TL’ye satılan halılar bizde 99 TL’dir. Biz seri sonu ürünleri satıyoruz. O nedenle 365 gün indirim yapabiliyoruz. Kar marjlarımızı da kesinlikle yüksek tutmuyoruz. Dolayısıyla İndirimli ürünleri yılın her günü satabiliyoruz. Ayrıca, Sevgililer günü, Öğretmen Günü, Anneler Günü gibi tüm özel günlerimizde mutlaka özel indirimler yapıyoruz.
-Bu yıl da sürpriz bir kampanyanız olacak mı?
Bu yıl Alanya’da bir eksiği daha gördük. Öğrencilerin maddi durumlarını göz önüne alarak öğrenci halısı getirmeye karar verdik. Öğrenci halısı fiyatımız 60 TL civarında. Öğrenciler genelde fiyatı uygun olsun diye ikinci el halı alıyor. Biz ise “öğrenci halısı” ile ikinci elden daha uygun fiyata yeni halı veriyoruz. Yine piyasada 150 TL’lik halıları biz 60 TL’ye vereceğiz.
-Bu yıl halı modasında neler var?
Tekrar klasik modellere dönüş oldu. Ev dekorasyonun da öyle, halılarda da klasiğe dönüş başladı. Biz de klasik modellere dönüş yaptık.
-Son olarak neler söylemek istersiniz?
Angora ve Evim Halı olarak kesinlikle yüksek kar marjları ile ürün satmıyoruz. Bizim hedefimiz kaliteli ürünü en uygun fiyatla müşteriye sunarak sadece evlere değil, insanların gönüllerine de taht kurmak istiyoruz. Evlenecek çiftler, halısını yenilemek isteyen herkes ve özellikle öğrencileri mağazamıza davet ediyorum. Biz de ürünleri, kaliteyi ve fiyatları görsünler, kıyaslama yaparak karar versinler.
